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一场社群活动营收47万,深度拆解,可仿制!

作者:admin 发布时间:2019-05-20 20:20:24 浏览次数:155
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来历:增长女黑客大众号(ID:zengziyunying)

社群营销,适合于做低客单价、高复购或许高客单价、低复购的产品,这两种社群运营的方法也不一样,客单价低的产品能够快速成交,但高客单价的产品一般需求前期运营衬托,引导咨询后再下单。

今日,跟咱们共享的这个社群一场社群活动营收47万,深度拆解,可仿制!营销事例,产品是月嫂服务(北京地区的月嫂客单价底子上在13800到28800元),便是典型的客单价高、低复购产品,其活动操盘者经过策划一场社群营销活动,变现了47万。

活动的启动量为15个低粘性的方针用户群,经过在群情侣摄影内引起论题+小号互动的被迫引流方法,把这些用户招引到活动群,接连两天大约招引了400多人。

然后在活动群内,经过专家语音共享科学坐月子的常识+专家答疑,建议月嫂团购活动报名咨询的方法(报名咨询价格为1.99元,无效退款!),招引精准方针客户下单咨询,而且在社群持续用课件引流、每日论题保护等方法,持续招引用户下单,终究完成47多万的总营收!

其活动操盘共享者是旺小哥,以下是他的活动拆解复盘全文,咱们enjoy:

//01

布景介绍及活动纲要

社群营销,只是许一场社群活动营收47万,深度拆解,可仿制!多营销方法中的一种罢了,不过,恰当使用起来,它的威力也是蛮大的。

今日,我将最近做的一次月嫂服务团购活动做一次具体拆解,我敢确认,这即将是咱们看到的最实在、最具体的一次活动拆解,期望咱们能从我的活动拆解中,多多少少能得到一些启示,然后应用到自己的产品、服务转化中。

月嫂的客单价是比较高的,北京地区的月嫂底子上在13800到28800元,传统的推行做法便是经过地推,电话,微信邀约等等约请参加月嫂见面会,现场促进签单。

这样花费的时刻本钱、人力本钱高不说,首要邀约便一场社群活动营收47万,深度拆解,可仿制!是个很累的活儿,由于很少有孕妈妈乐意挺着大肚子去挤公交,坐地铁参加你的月嫂见面会,尤其是在她请月嫂的志愿不是很强的情况下。

而咱们用一个小小的微信群活动,就能够起到适当不错的效果,而且,能够让大部分原先或许并不想请月嫂的孕妈妈们,也有了请月嫂的志愿而且付款。所以说,社群营销用得好,真的是一个神器来的!

首要,咱们这次月嫂团购活动分为10个阶段:预备期,建群+引流,打造信赖+团购,标示意向,保护+接连转化,危机营建,复盘。


咱们或许在其他地方多多少少见过其他的团购流程,如同并没有这么繁琐,的确是不繁琐的,咱们只是十分重视其间一些细节,尽或许地将细节做到一无是处,然后进步转化率。

由于时刻联络,以下内容傍边,我会把咱们都知道的一些底子过程简略略过,而具体说说咱们并没有想到或许没留心的但对转化率却有着很大协助的过程具体解说。

//02

预备期+预热期 :5天

在这五天内,咱们需求做的工作:

1、写活动计划2、依据后台量化数据,选择适合做引流的时刻,适合做活动的时刻3、跟专家教师,群主,服务人员等交流需求她合作咱们做的工作4、跟美工交流需求用到的图片,海报5、预备讲课内容一场社群活动营收47万,深度拆解,可仿制!,活动周期内的朋友圈案牍,配图,以及至少20个论题6、预备小号两到三个7、朋友圈预热(这段期间,朋友圈就该发关于月嫂,坐月子的常识了)



//03

建群+引流

建好群之后,咱们就要引流了,为这次活动,咱们预备了15个孕妈妈群,怎样将这些孕妈妈们更高效地引流至咱们预备用来做活动的群呢?(这些群有些未必是咱们的群主,而且咱们和群友之间的联络并不是很强)

海报+软文? 布告? 这些动作只能让孕妈妈们感觉被打扰,而且底子不怎么鸟你,由于她们这个阶段,每天都要被许多许多相似的广告打扰,那咱们怎么做才干锋芒毕露呢?

咱们还记得预备工作里的20个论题不?我截取部分咱们预备好的论题:


咱们仔细看的话,或许会看到一个相同的特色,每个论题都是从一个孕妈们遍及都会关怀,而且很简略发生互动的小问题开端,逐步过渡到月嫂服务上面。

这便是咱们要在群里引流做的预备工作,刻画一个场景,让咱们融入进来,这个时分,咱们才切入,说到咱们的月嫂活动或许说到咱们即将在别的一个群做一次科学坐月子的讲座,咱们能够扫码直接进群或一场社群活动营收47万,深度拆解,可仿制!许先添加教师微信,再拉进群聊。

假如互动不起来怎么办?小号跟上节奏演戏就行 !

这样做的优点是什么?让咱们感觉到,这不是被打扰,而是一个让自己学习的时机,由于她其时看到这个“引流”信息的时分,自己是正好在咱们刻画好的场景中,也正好会觉得,自己需求这样一个学习的时机。

运用这个技巧,咱们最高从一个低粘性的100人的孕妈群内,引流至活动群的人数到达30%,而且,乃至不需求发布告!

//04

打造信赖+团购

接连两天引流,咱们的活动群人数现已到了400人了,可是这400人对咱们的信赖度是比较低的,为期两天的时刻,咱们除了持续用论题营建场景,让咱们感觉到自己需求月嫂之外,还会让服务人员在群内及时回复孕妈们的一些常识上的问题,这个打造信赖的阶段,咱们一般为两天,由于要“抓住时机”。

到了共享时刻,红包预热,掌管人掌管,专家语音共享科学坐月子的常识,专家答疑,掌管人发布月嫂团购活动概况以及报名链接:


由于月嫂客单价极高,所以咱们很难做到让一个未曾谋面的群友只是经过一场微信群讲座,就付出一万多元,咱们选用的什么战略呢?

低门槛报名+0危险许诺!

这样做的原因是什么:转化? 不,咱们想想,这样做是为什么?

是为了获取到意向客户的联络方法,他们已然直接预定了,就阐明她们想请月嫂,咱们会有教师跟孕妈们电话联络,邀约视频面试或许线下面试,成功率可是很高的哦。

//05

标示意向客户

什么意思呢?咱们群活动群里有400人,可是前天拍下1.9元的只要10人左右,其他人傍边,有来凑热闹的,有来听课的,有正在犹疑,纠结的。咱们是不是应该将这部分正在犹疑的准客户标示出来? 这儿用到一个小技巧:

第二天,咱们将前一天的讲课内容,做成了一份带有咱们logo和活动信息的精巧课件:


经过这波操作,咱们大约补白了将近1/4的 意向客户,私聊问好的一同朋友圈持续宣扬,现实也证明,活动完毕前后,来自动找咱们报名参加活动的孕妈们,将近70%的人都是现已补白好的意向客户

//06

保护,接连转化

团购完毕了之后,就意味着活动完毕了么?不,对咱们来说,这才是刚刚开端。

当天团购活动推出之后,咱们会有将近10天的持续保护期,这段期间内,原先预备的20个论题就发挥了关键性的效果,咱们是怎么做的?

咱们看下面的几张截图,将近10天的时刻,接连营建场景,持续添加预定人数,直到活动快完毕了停止.


这就完了么? 还没有,还有一次高潮!

//07

危机感营建

活动完毕前的一天,咱们在论题营建的一同,发了一个布告,布告的粗心是,活动立刻就要完毕了,咱们还有想预定的能够在最终24小时预定... 最终,在场景的气氛中,又刷了一波预定订单..

这个时分,活动才正式完毕,一个月后,计算了下真实付定金的人数,转化率在12% --13%,付全款后总金额在47万多!

//08

复盘

最终,便是活动复盘,咱们需求小组讨论回忆这次活动,哪里做得好,哪里做得欠好,做得好的能够用在下一次活动中,做得欠好的,要及时反思,下一次活动中不能有相同的失误


咱们在看这次活动时,会发现我在活动中屡次说到:【论题控场】,我以为,这个是在做一次社群活动傍边的重中之重,现在许多活动会犯的一个过错是,只管自己讲课,宣扬,讲完了直接转化,自己爽了,可是其他人还不知道这个群是做什么的。

所以,在一场活动中,咱们不只要把自己的意思表达出来,更重要的是,要让群友们一同参加进咱们所营建的对咱们有利的场景傍边,要让他们很天然,很天然地感觉到,这次活动,这个产品,这个服务,是他们真实需求的,由于他们现已与活动融为了一体,而这个,便是论题的强壮之处!


我想说的是,咱们在做一次活动时,高转化率当然是咱们的寻求,想进步转化率,便是要做好每一个细节,在一场活动中尽或许地发掘意向客户,尽或许地做到品牌宣扬,信息抵达,场景烘托,如此,即便是一场一般的社群活动,也能发挥出它地真实效果!

这次活动的转化服务是月嫂,这次活动中用到的技巧,细节比较多,期望咱们能返回去多翻阅,由于许多能协助咱们进步转化率的技巧,其实都是能够运用到自己当下正在做的工作傍边的!

结束趁便提一下集体心思,《乌合之众》这本书明确提出,当个人集合成集体之后,会呈现理性,盲目,易变,低智商化,情绪化,极点化等一系列特色。不管这个人是多么聪明崇高,一旦进入集体,个人质量或许将不复存在,经过暗示,断语等手法,集体完全能够被首领有用操作。

都说社群营销是个为自己企业盈余的很不错的手法,可是它也历来不是一个简一场社群活动营收47万,深度拆解,可仿制!略的事儿,需求咱们对集体心思满足了解而且用多种技巧达到意图。

但探索好了,执行下来,咱们便是最厉害的。

也只要一向死磕下去,才干成为最大的赢家,加油!

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